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おすすめの不動産屋の「選び方」から「選ばれ方」を知る方法

June 25, 2016

 

ブランディング集客コンサルタント・渡辺シンスケです。




今回は年収億を超える成功者たちが行うブランディング方法応用編

 

おすすめの不動産屋の「選び方」から「選ばれ方」を知る方法

 

です。

 

年収億を超える成功者たちが行うブランディング方法基礎編こちらをご覧下さい。





あなたは引越しなどをする際に
どのような形でおすすめの不動産屋さんを
選んでいますか?




よくあるおすすめの不動産屋さんの選び方選ばれ方は
街で見かける看板を見て飛び込んだり
Yahoo不動産やスーモなどを見て
問い合わせをしてみるみたいな
おすすめの不動産屋さんの選び方選ばれ方が
多いのではないかなと思います。




しかしそれが怖い人は
おすすめの不動産屋さんは
知り合い伝いでしかいやだという
選び方選ばれ方も少なくないかもですね。




しかしソーシャルメディアで引越しを決めたなんて
ケースはほとんど聞いたことがないのではないでしょうか?





不動産屋がソーシャルメディアで
見つけてもらうのは難しいと思う人が
多いかもしれません。





しかし広告費がかなりかかるので
広告費を減らしたい・・・
無料のソーシャルメディアを使って
見つけてもらえたらいいのに・・・
と思っている不動産屋は少なくないと思います。





ネット広告は高額な割には確率はかなり低いですが
それで不動産屋を探すという選び方選ばれ方があるのに
なぜソーシャルメディアでという選ばれ方は少ないのでしょうか?





それは今までどのようにお客様が
どのような選び方選ばれ方でおすすめの不動屋を選んでるのか
売り上げが高い不動産屋は
どのような選ばれ方をしておすすめの不動産屋になっているのかを
わかって使えていないからネットで売り上げが立っていない
のではないでしょうか。














まずおすすめの不動産屋はどのような選ばれ方で
物件をどのような選び方で選んでるんでしょうか?





例えばおすすめ物件を掲示する店前看板だと
おすすめ物件情報を見て気になる様子を見て
声をかけるという形ですよね?




それはおすすめな有益な情報を与えて
気に入ってもらっているという
選ばれ方をしているわけです。




でもネットではその選ばれ方をすっかり忘れ
おすすめどころか、押し付けるような投稿ばかりしてしまうので
お客様もいつもの選び方とは全然違う形になるので
不安を抱いてしまうということになります。





不動産屋は、ぼったくられないだろうか?など
先入観でイメージをワル目に
持たれている場合が多いです。





そんな業種の方々が、アメブロやFacebookで
積み重なる集客を起こそうと思ったら
個人をブランド化 することは必須です。





なぜなら不安を払拭するためなら
「この不動産屋さんは大丈夫そう」
というイメージを持ってもらうためには
良質な個人の特定化が必要だからです。






とくに不動産の場合、強豪もかなり多いため、
なおさら個人を際立たせることが重要になります。












おすすめの不動産屋に限らず
検索してブログなどに訪れてくる人は
興味はもちろんあるんですが
それ以上に不安を全面に検索しています。




そんな中よりイメージが悪いということは
より不安を抱かせているということです。




ということは、興味を持たれるとかの前に
おすすめの物件情報や
自分しか知らない裏情報など
色々提供できる人になり
「この人なら大丈夫そう」
という心理をどれだけ与えれるかというのが
第一条件になります。




しかしほとんどの不動産屋が
・弊社はこんなにお得ですよ
・安いですよ
・他と違って特典が多いですよ
などなど営業っぽいことばかりしかしないです。
この段階ではお客様も普段の選び方と違うし
とてもじゃないけど選ばれるような
流れではないかなと思います。




しかし不安を持たれている間は
何を言っても興味を持たれませんし
逆に不安をあおってしまうことも多いです。




不安が高まってからおすすめを伝えても
逆に営業っぽく感じられてしまうので
もう残念なスパイラルですね。






おすすめの不動産屋になるにはまず安心してもらって、
そして普段のリアルでの選ばれ方と同じ
おすすめ物件情報など何を常時提供できているかということで
興味を持ってもらうという選び方をしてもらえるかが
大事ではないでしょうか。




ネットだから特別ということはありません。
おすすめの不動産屋は
普段どのような選ばれ方をしているのか。
そんな選ばれ方をした次に、
どのような選び方で物件を選んでもらえているのか・・・




そのリアルでの選び方をしっかり把握すると
ネットでもおすすめの不動産屋さんとしての
選ばれ方がわかると思いますよ。





ということで今回は

おすすめの不動産屋の「選び方」から「選ばれ方」を知る方法

でした。





最後までお読みいただきありがとうございました。






▶︎年収億を超える成功者たちが行うブランディング方法応用編・目次

 

 

 

 

 


 

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