人を動かすツボ18パターンを使ってブランディング力を高める方法

May 17, 2017

 

 

ブランディング集客コンサルタント渡辺シンスケです。

 

 

 

 

 

今回は年収億を超える成功者たちが行うブランディング方法応用編

 

人を動かすツボ18パターンを使ってブランディング力を高める方法

 

です。

 

年収億を超える成功者たちが行うブランディング方法基礎編こちらをご覧下さい。








今日は博報堂行動デザイン研究所が打ち出す
人を動かすツボ18パターンを使って
自分のブランド力を上げる方法をお伝えします。





自分のブランドや自分をブランディングすることについて
まだご存知でなければこの記事 でも確認してみてくださいね。







博報堂行動デザイン研究所というところをご存知でしょうか?





広告代理店として博報堂は有名ですが
博報堂行動デザイン研究所を知っている方は
少ないかもしれませんね。





博報堂行動デザイン研究所は
人はどうすれば購買行動をするのか
売るための行動心理は
などなどのマーケティングを行っているところです。





そんな博報堂行動デザイン研究所の國田圭作所長という方が
人はどんなツボを押されると動いてしまうのかという
「人を動かすツボ18パターン」
というのを紹介されています。










18パターンは以下の通りです。

1.急かされる
2.名前を付ける
3.大きくする
4.対決させる
5.お墨付きがある
6.現場を持ってくる
7.挑発する
8.お膳立てされる
9.時間限定
10.投票される
11.口実がある
12.体が動く
13.食べ物にする
14.対比がある
15.子供ごころ
16.ファッション
17.本気が伝わる
18.郷土愛


この18パターンの要素をいくつか組み合わせると
人間は行動しやすくなるというものです。





つまり、モノを買ってもらうために
これらの要素を意図的に組みいれると
信じられないくらい人が集まり
物が売れるということでしょうか。





実際とあるブランドが実践し
20万円以上する洋服を90%の人が購入するという
結果が出たそうです。





そのブランドのマーケティングの手法は以下の通りです。




①本格的なファッションショーをやる
②お客さんにもモデルをやってもらう
③素材や製法など商品のこだわりを説明
④セールス
⑤クロージング


という流れで20万円以上の服が
90%も売れてしまったというのです。





しかし冷静に見てみると行われたことは、
18パターンがたくさん散りばめられていることがわかります。





ざっと挙げてみると

①本格的なファッションショーをやる
9.時間限定

②お客さんにもモデルをやってもらう
8.お膳立てされる
12.体が動く

③素材や製法など商品のこだわりを説明
5.お墨付きがある

④セールス
16.ファッション
17.本気が伝わる
18.郷土愛

⑤クロージング
6.現場を持ってくる
11.口実がある
14.対比がある

セールスやクロージングは、それらを使って行うという
意味合いで把握していただけるといいかなと思います。





そうすると18パターンのうち
10個も使っていることになります。





こうして購入してもらう率を高めたというわけです。





旅行へ行ったらついつい
高価なモノやお土産を買ってしまいませんか?





それもこういった心理効果が働くからと言えます。





私もこの前似たような経験をしました。





よく買うブランドのショップの
秋冬物のオーダー会に呼ばれました。





そこにはそのブランドのオーナーデザイナーさんもいました。





まだ4月だったので秋冬ものは正直いらないかなと思っていましたが
結局コートを2枚、20万円超オーダーしてました。





このオーダー会にも
2.名前を付ける(自分だけのオリジナルオーダー)
5.お墨付きがある(デザイナー直々説明)
8.お膳立てされる(先取りで見れる)
9.時間限定(オーダー会の間のみ)
11.口実がある(店に並ぶとすぐ売り切れる)
12.体が動く(実際に来てみる)
16.ファッション(最先端)
などなどが含まれているから予定外に買ってしまったのかもしれませんね笑





あなたのビジネスでも
18パターンの購買心理を活用出来ないか
考えて発信してみてください。






あなたの集客力と販売力が飛躍的に上がる
いいブランド力がつくと思います。





「良いモノ」を作って売るだけで
お客様が集まり続ける時代は終わりました。






心理学を学んで人が行動するような
ブランディングをしていってはいかがでしょうか。





ということで今回は
今回は年収億を超える成功者たちが行うブランディング方法応用編

 

人を動かすツボ18パターンを使ってブランディング力を高める方法

 

でした。




最後までお読み頂きありがとうございました。
 

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