一流ホテルで出会った成功者の習慣32「商談の決定率が高い内訳」

July 6, 2018

渡辺シンスケです




今回は一流ホテルで出会った成功者の習慣32


商談の決定率が高い内訳

です。

一流ホテルで出会った成功者の習慣その他の記事目次よりご覧ください。 




 

 

営業や商談で身内や社内ではいい話ができても実績につながらないなど、

結果がまだまだって方も結構多いんじゃないでしょうか






そんな中、数字を上げる営業マンとホテルで出会った方をはじめとした

成功者達には共通点があるなあと思います。




それはトークが優れているとかではなく、仕事の流れに
押さえどころがしっかりあると思っています。




具体的なポイントは以下のような感じ。





 

 

  1. 事前、前日確認、準備段取りをする

  2. 自分のメリット、価値をイメージがわくように伝える

  3. 気持ちを伝える

  4. 次の予定、段取りなどを約束して終わる

  5. 結果を確認、分析し次回のシュミレーションをする

こんなところでしょうか。



 


 

 









見ていただいたら大半が

準備項目

だということがお分かりいただけますでしょうか?




先日お話していた、通販業界で大成功し自分の収入だけで

月収3000万円はくだらないような

成功者がとあるセミナーを開催するときの話




講師を2人お呼びしていたのですが、

何を話すかという内容の打ち合わせを1ヶ月くらい前から始められ・・・





前日までもしこうなったらこうしようかとか、

参加者がこれくらいになりそうだからこうしようかとか

万が一こうなったらこうしようというところまで
ずっとシュミレーションと準備をされていました。






行動やスキルを磨くことに苦労する前に、

どれだけ準備段取りが

しっかりできれば前に進むということがよくわかる項目じゃないでしょうか。

 

 

 

 

ということで今回は一流ホテルで出会った成功者の習慣32

商談の決定率が高い内訳

でした。

 

 

 

 

最後までお読みいただきありがとうございました。

 

 

 

 

▶︎一流ホテルで出会った成功者の習慣目次

 

 


 

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